Vendre grâce au home staging

Vendre son bien plus vite grâce au Home Staging

Le Home Staging est utilisé pour remettre au goût du jour des biens immobiliers qui ont du mal à se vendre. Quels sont les secrets et les atouts de cette technique ?

Technique de rénovation de plus en plus connue de tous, le Home Staging a aujourd’hui toute sa place dans le cadre de la vente d’un bien immobilier. Le but : embellir et décorer sa maison ou son appartement à moindre coût afin de créer le coup de cœur chez les acheteurs et de conclure une vente dans les plus brefs délais et au meilleur prix.

 

Vous tentez de vendre un bien immobilier mais son aspect ou ses prestations ne semblent pas attirer d’investisseur ? Vous serez sans doute intéressé par cet article qui vous dit presque tout sur le Home Staging : définition, objectifs, mise en place, budget à prévoir, résultats : en avant pour les rénovations !

 

D’où vient le Home Staging ?

 

C’est d’une décoratrice d’intérieure (mariée à un agent immobilier) que nous vient le concept de Home Staging. Dans les années 1970, cette américaine qui fait face à la récession du marché immobilier s’interroge sur les moyens qu’elle pourrait mettre en œuvre pour que les agents immobiliers puissent vendre plus vite et sans négociation. C’est comme cela que sont nées les techniques de Home Staging que l’on connait aujourd’hui, peaufinées au cours des nombreuses années d’utilisation qui ont prouvé leur efficacité.

 

Le principe du Home Staging est donc de “mettre en scène” la maison ou l’appartement, afin que les acheteurs se projettent au premier coup d’œil et de déclencher un coup de cœur. L’objectif est donc bien de vendre vite et d’éviter toute négociation du prix, puisque le bien est rénové et sans travaux nécessaires.

 

Les différentes étapes du Home Staging

 

Maintenant que l’on sait à quoi sert cette technique, il serait intéressant de se demander concrètement en quoi cela consiste. De manière générale, le but est de proposer un logement à la décoration neutre et basique, où le plus grand nombre pourra s’imaginer y vivre avec ses propres meubles.

 

Épurer les espaces de vie

 

Pas de Home Staging sans faire un bon tri ; cette première étape est primordiale pour réussir son effet ! Il faudra retirer tous les meubles inutiles, désuets ou d’un style trop marqué qui ne pourront pas convenir dans la future décoration.

 

De même, au revoir les photos de famille, les dessins des enfants et les collections en tout genre : toute la décoration personnalisée doit disparaître pour laisser place à une maison qui semble vide de souvenirs, afin que chacun puisse y projeter les siens.

 

S’occuper des « petites bricoles »

 

Ce ne sont que des petites réparations, mais elles suffisent parfois à effrayer les acheteurs qui cherchent un bien où il n’y a qu’à s’installer ! Il va falloir s’en charger avant les visites. Des fils apparents ? Des cache-prises manquants ? Une plainte cassée ? Bref, toutes ces menues réparations font partie du Home Staging, car c’est un vrai atout de présenter un bien sans aucun travaux, et donc sans négociation de prix.

 

Rafraîchir les surfaces

 

Cette tapisserie qui recouvre les murs du couloir était sûrement à la mode fut un temps, mais aujourd’hui elle veut surtout dire « travaux de rénovation » pour les acheteurs potentiels. Afin de proposer une décoration neutre et moderne, les rénovations concernent autant les murs que les sols : repeindre, rénover les sols ou les papiers peints, dans des tons doux et basiques, qui sauront correspondre aux goûts du plus grand nombre.

 

Attention cependant : le Home Staging n’a pas pour vocation d’engendrer de gros travaux. Il ne s’agit pas de monter un mur pour créer une chambre, ou changer la cuisine ; ce ne sont que de légères rénovations qui ont pour but de mettre en valeur les atouts de votre bien, et moderniser tout ce qui peut l’être.

 

Délimiter chaque espace pour favoriser la projection

 

C’est évident, la vente dépend beaucoup de la capacité des visiteurs à s’imaginer immédiatement vivre dans les lieux. Pour cela, une des techniques de Home Staging est de donner une fonction précise à chaque espace. Selon la nature de votre bien, vous devrez l’aménager de manière à ce que les acheteurs ciblés (couples, familles, étudiants, etc) se projettent facilement dans des espaces de vie fonctionnels qui correspondent à leurs besoins.

 

La touche décorative comme une cerise sur le gâteau

 

Une fois votre bien désencombré, les réparations et rafraîchissements réalisés, et l’ameublement terminé, il est l’heure de procéder à la touche finale qui rendra votre bien irrésistible. La lumière étant un critère très recherché par les acheteurs, c’est un moyen utilisé en Home Staging pour mettre en valeur les atouts d’un logement : cheminées, poutres, verrières, etc. C’est donc le moment de satisfaire le décorateur d’intérieur qui est en vous (ou bien de faire appel à un professionnel) pour accessoiriser un minimum, afin de lier le tout.

 

Combien coûte le Home Staging ?

 

C’est un point qui peut freiner bon nombre de propriétaires qui souhaitent vendre : pourquoi dépenser de l’argent pour un bien dont on se sépare ? Finalement, remettre au goût du jour son bien immobilier n’apparaît pas si cher, au regard de l’efficacité apportée par ce type de techniques de rénovation.

 

Les professionnels estiment généralement que le coût du Home Staging ne doit pas dépasser 1 à 4% du prix de vente. De nos jours, les agences immobilières sont de plus en plus nombreuses à proposer les services d’un Home Stager, dont le diagnostic coûte en moyenne 250 euros. Selon si vous choisissez le simple diagnostic ou la réalisation des travaux, le professionnel facturera environ 1 à 2% du prix de vente du bien.

 

Concernant les travaux, cela paraît évident : moins vous ferez appel à des professionnels, moins vous mettrez la main au portefeuille ! Cependant, lorsqu’on est en bonne forme physique, rien n’empêche de réaliser soi-même le rafraîchissement des murs ou des meubles aux teintes trop datées. Si vous êtes bon bricoleur, et que l’état de votre bien ne nécessite pas de tout refaire, vous viendrez sûrement seul à bout des fameuses réparations, qui concernent souvent l’électricité ou la plomberie.

 

Dans le cas où vous ne pouvez pas vous charger des rénovations liées au Home Staging, le coût de l’opération dépendra de ce que vous avez besoin de réparer et des professionnels à qui vous faites appel. Cependant, pas de crainte : un Home Staging réussi, c’est l’assurance de vendre plus rapidement et au prix du marché, donc vous êtes forcément gagnant à la fin !