Comment vendre un bien immobilier invendable ?

Que ce soit une maison que vous avez acquis lors d’un héritage ou votre propriété, il peut parfois être difficile de vendre. Il peut arriver des mois et des années sans qu’aucun acheteur ne se présente. Tout ne se vend pas forcément, et beaucoup de propriétaires éprouvent cette difficulté.  Si vous pensez avoir usé de tout pour vendre votre bien et que même avec l’aide d’un agent immobilier il reste invendable, il existe  quelques techniques. Nous allons vous parler de ces astuces dans cet article, qui pourront, on l’espère, vous aider.

Qu’est-ce qu’une maison invendable ?

Une maison est considérée comme invendable quand elle très difficile à vendre et qui, malgré de nombreuses visites, ne trouve pas d’acquéreur. Et ce malgré l’aide d’une agence immobilière ou d’un réseau d’agences immobilières. Elles sont en général invendables pour différentes raisons. De gros défauts, des nuisances sonores ou un environnement peu idéal par exemple. Les maisons les plus difficiles se trouvent en général :

• A proximité d’une ligne de train,
• a proximité d’une usine, d’une zone industrielle, d’une centrale nucléaire
• ou a proximité d’une décharge
• et possède une vue brouillée par un environnement peu agréable.

Si en plus de cela la maison à besoin de nombreux travaux de rénovation, beaucoup d’acheteurs ne se fatigueront pas avec un bien comme ça.

Comment vendre l’invendable ?

Revalorisez votre bien

Si la maison n’est pas délabrée, afin de compenser l’environnement peu propice, il est indispensable d’effectuer les travaux nécessaires afin de revaloriser votre bien. Il suffit de peu pour améliorer un bien : quelques coûts de peinture, moderniser la cuisine, nettoyer correctement, afin que rien ne puisse troubler la vue des visiteurs lors des visites. Appliquez les techniques du home staging peut permettre à vos visiteurs de se concentrer sur la qualité de votre bien et de se projeter plus facilement. Si vous n’avez pas de quoi réaliser vos travaux, vous pouvez toujours opter pour une location de matériel.

OU reconsidérez votre bien

Votre maison est dans un mauvais état et vous ne souhaitez pas investir dans les travaux étant donné l’environnement peu idéal, il est temps de reconsidérer votre bien. C’est-à-dire, ne considérez plus votre maison comme un bien mais considérez tout l’espace de votre propriété comme exploitable. Votre bien est peut-être invendable en tant que tel, mais le terrain peut être très profitable. La proximité avec des grands axes routiers et des moyens de communications, peut intéresser des professionnels cherchant un terrain dans leur zone de chalandise.

Cependant, si vous souhaitez que votre bien reste une maison, vous pouvez essayer de la vendre au plus offrant ou en faire don à une association.

Votre bien immobilier ne se vend pas, que faire ? 

Si vous avez suivi nos conseils en terme de revalorisation de votre bien et que vous n’arrivez désespérément pas à vendre votre maison, il vous reste quelques solutions qui pourront vous aider.

Revoyez le prix à la baisse

Le prix de votre bien immobilier doit être cohérent par rapport à l’environnement qui l’entoure et son état. Fixez votre prix à la baisse malgré la perte de plus-value. Estimez votre bien le plus justement possible.

Ne surexposez pas votre bien

Si vous décidé de placer votre maison entre les mains de professionnels, ne déposez pas un mandat dans trop d’agences immobilières. Trop l’exposer va le décrédibiliser. Privilégiez ainsi le mandat exclusif.

Choisissez une communication adaptée

Ciblez les supports de communication qui fonctionne le mieux. Les magazines immobiliers de notaires ou les annonces sur les réseaux sociaux par exemple.

Soyez clair dans votre annonce

Mettez en valeur en ajoutant de jolies photos de qualité, voire une vidéo immobilière. Soyez précis dans votre description (et soyez honnête) en décrivant l’ensemble de la maison : le nombre de pièces, sa surface, sa localisation, la performance énergétique et bien sûr son prix.