comment devenir agent immobilier de prestige

Comment devenir agent immobilier de prestige ?

Agent immobilier classique et agent immobilier de prestige sont deux métiers très différents. Contrairement à l’agent immobilier classique qui travaille avec tous les clients et toutes les transactions, les spécialistes de l’immobilier de prestige travaillent avec des clients particuliers sur des biens particuliers. Ainsi pour exercer ce métier il faut une formation spécifique, une bonne expérience dans l’immobilier ainsi qu’un bon réseau.

Les différences entre l’immobilier standard et l’immobilier de luxe 

Des risques plus élevés

Entre l’immobilier standard et celui de prestige les sommes d’argent sont bien différentes. Les moyens de promotion et les attentes des clients le sont aussi. Les sommes en jeu sont plus élevées donc les risques également. Étant donné que l’offre est moins importante, les risques de perdre une vente le sont davantage. Perdre une vente, c’est perdre une grande somme d’argent mais aussi perdre des mois de travail et potentiellement un client.

De plus, étant donnée les transactions importantes, les enjeux légaux sont différents mais également la sécurité et l’anonymat des clients qui sont à prendre en compte, selon le type de client.

Une clientèle particulière

La clientèle de prestige a des exigences différentes, ils ont donc tendance à rechercher le meilleur agent possible. Un agent très compétent, intègre et pour qui on peut avoir confiance. L’agent immobilier de prestige doit être capable de mettre toute son énergie pour trouver le bien idéal afin de gagner la confiance de ses clients et se créer un important portefeuille clients. Le bouche-à-oreille est en effet très important dans ce milieu.

D’après immo2.pro, ce type de clientèle possède des motivations totalement différentes. Elles sont majoritairement axées sur « l’émotion et le style de vie ». Ils souhaitent des biens sur-mesures, uniques, afin de se distinguer. Il est important de bien comprendre les clients car la personnalisation est impérative.

Une dimension plus large

Contrairement à l’immobilier classique, l’immobilier de luxe implique une dimension locale mais aussi internationale. Cela nécessite donc une stratégie à l’échelle mondiale. C’est pour cela qu’il est important de se créer un réseau et une réputation pour espérer être influent dans ce monde.

Plus importantes relations humaines

Le marché du luxe passe beaucoup moins par internet que le marché traditionnel. Comme dit précédemment, ce marché fonctionne beaucoup plus par le réseau, les relations humaines et le bouche-à-oreille. D’où le risque plus élevé, la perte d’un mandat peut entacher une réputation.

 

Devenir agent immobilier de prestige 

Les formations

Comme pour la formation d’agent immobilier classique, un BAC + 2 spécialisé dans l’immobilier est requis. Une licence ou un master peut être aussi approprié si vous souhaitez évoluer dans votre carrière. Que ce soit une licence, un master, à l’université ou à l’école, pour travailler par la suite dans le luxe il vous faudra de l’expérience.

Les qualités requises

Pour travailler en tant qu’agent immobilier dans le luxe il est nécessaire de disposer de qualités spécifiques :

  • il faut avant tout être un bon commercial et très bon négociateur.
  • Etant donné les risques plus élevés, il faut avoir une connaissance solide des techniques de négociation et un excellent relationnel.
  • La dimension internationale fait qu’il vous faudra parler couramment au moins une langue étrangère. Cela vous permettra de vous distinguer.
  • Comme tout agent immobilier, le métier demande de la rigueur, de la disponibilité et de la mobilité.
  • Le marché du luxe demande une présentation impeccable de soi. Que ce soit dans les vêtements ou dans l’attitude.

 

Les avantages du métier 

Le principal avantage du métier est la rémunération qui est supérieure à celle d’un agent immobilier. Le cadre de travail et l’environnement font aussi partie des motivations de ceux qui se sont reconvertis dans le luxe.