Comment faire une offre d’achat et en quoi vous vous engage-t-elle ?

Vous avez le coup de cœur pour l’appartement ou la maison que vous venez de visiter et vous souhaitez faire une offre d’achat immobilier. C’est une étape importante dans votre parcours d’acquéreur. Comment la formuler ? À quoi vous engage-t-elle ? Comment la rendre convaincante ?

Dans cet article, nous explorerons ce que vous devez savoir sur la proposition d’achat, depuis sa définition jusqu’aux suites données par le vendeur à votre offre. Nous verrons comment maximiser vos chances de conclure une transaction réussie.

Offre d’achat immobilier : qu’est-ce que c’est ?

L’offre d’achat immobilier est un document unilatéral et non obligatoire qui formalise votre intention d’acquérir un bien immobilier à un prix donné et/ou à certaines conditions.

Le propriétaire a le droit d’accepter, de refuser ou de négocier les termes de votre proposition. Si l’offre est au prix fixé par le vendeur, elle est généralement acceptée, mais ce n’est pas obligatoire. En cas d’offres multiples au prix, le propriétaire choisira le meilleur dossier, notamment en matière de financement.

La durée de validité d’une offre d’achat n’est pas juridiquement fixée. Dans la pratique, le délai est de cinq à dix jours.

Une fois que vous avez fait une offre, elle engage votre intention d’acheter le bien. Il n’y a pas de délai de rétractation. En théorie, vous ne pouvez pas renoncer à la vente. En pratique, cette possibilité vous reste acquise dans les dix jours de la signature du compromis de vente, sans aucun motif ni aucune pénalité.

Vous pouvez faire une proposition d’achat à tout moment lorsque vous trouvez un bien qui vous intéresse. La réactivité est particulièrement nécessaire sur un marché tendu où la concurrence est rude. Il vous faut alors maîtriser votre budget et connaître les rouages d’une bonne formulation de votre offre.

Offre d’achat immobilier : comment la formuler ?

L’offre d’achat immobilier est généralement écrite et remise en main propre au vendeur ou à l’agent immobilier. Une offre orale est possible, mais elle n’aura aucune valeur juridique n’engageant ni l’acheteur ni le vendeur.

L’offre écrite peut être dactylographiée, manuscrite ou même envoyée par mail. Vous devez spécifier la durée de validité de votre offre.

Une offre sérieuse comprend le descriptif du bien, le prix que vous proposez, le nom du vendeur et votre état civil, votre moyen de financement (apport personnel ou prêt immobilier) et d’éventuelles conditions suspensives comme l’acceptation d’un prêt.

Elle peut être complétée d’autres conditions suspensives comme la date d’entrée dans les lieux souhaitée, l’obtention d’un permis d’environnement ou d’urbanisme, etc. Les clauses suspensives les plus courantes seront reprises au moment du compromis de vente.

A ce tout premier stade de la vente, la loi interdit le versement d’un acompte qui ne pourra intervenir qu’à la signature du compromis de vente.

Face à la concurrence des autres acquéreurs, votre offre doit se distinguer. Vous devez alors préparer un dossier que le vendeur ne pourra pas refuser.

Offre d’achat immobilier : soyez convaincant et… prudent !

Pour mettre toutes les chances de votre côté, et voir votre proposition acceptée, vous devez monter un dossier solide et bien étayé. A vous d’être convaincant !

La meilleure façon de rassurer le vendeur est de prouver que vous avez la capacité financière nécessaire pour acheter la propriété. Fournissez-lui un document attestant votre sérieux et votre capacité à emprunter. Un plan de financement détaillé (apport personnel et emprunt), dûment validé par votre organisme financier sera le signe d’une décision mature.

Si vous pensez que l’état du bien le justifie, vous pouvez tenter d’émettre une offre plus basse. Mais si vous voulez l’emporter, faites une offre sérieuse, tenant compte de la réalité du marché immobilier.

Profitez des visites du bien pour montrer votre détermination au vendeur. Faites-lui bonne impression ! Nouer un lien peut s’avérer déterminant au moment du choix de l’offre.

N’hésitez pas à joindre à votre offre une lettre de motivation décrivant pourquoi le bien vous plait et comment vous y envisagez votre projet de vie.

Gardez cependant à l’esprit de vous protéger en incluant des clauses suspensives dans votre offre. Pour préserver vos intérêts et formuler une offre compétitive, l’appel à un professionnel de l’immobilier, connaissant parfaitement le marché local, est un choix pertinent.

Les suites données à votre proposition d’achat

En cas d’intermédiaire, votre proposition d’achat est remise à l’agent mandaté. Il a l’obligation de la transmettre au propriétaire. Si vous avez confié votre recherche à un chasseur immobilier, c’est lui qui aura la charge de la négociation. S’il n’y a pas d’intermédiaire, vous transmettez l’offre directement au propriétaire. Veillez à conserver une copie de la proposition pour vos dossiers.

Trois options se présentent alors au vendeur :

• Il accepte votre offre d’achat.

Un accord étant trouvé sur la chose et le prix, la vente est conclue. Cela déclenche la signature d’un compromis de vente, puis de l’acte de vente. Vous êtes sur la voie de devenir propriétaire.

• Il négocie votre offre d’achat

Le vendeur peut choisir de négocier certains éléments de votre offre, tels que le prix ou les conditions. Vous devez décider si vous acceptez la contre-offre. Rien ne vous y oblige. Vous avez la possibilité d’ajuster votre proposition et de tenter de poursuivre la négociation jusqu’à l’obtention d’un éventuel accord.

• Il refuse votre offre d’achat

Votre proposition devient caduque et vous êtes libéré de tout engagement. La transaction ne se poursuivra pas.

 

L’offre d’achat immobilier est une étape importante dans le processus d’acquisition d’un logement. Il est essentiel d’en comprendre le déroulement et de rédiger une offre solide et réfléchie. En suivant les conseils énoncés dans cet article, vous serez mieux préparé pour formuler une offre convaincante et maximiser vos chances de réussite. Anticipez vos démarches bancaires afin d’être réactif le jour J. Et pour mettre tous les atouts de votre côté, l’accompagnement d’un professionnel de l’immobilier est une ressource essentielle.