Commissions d’agences en France

Les commissions d’agences en France sont généralement définies en pourcentage de la valeur d’un logement en vente. Prenons l’exemple d’un bien immobilier en vente à 500 000 €, le client donnera à l’agence entre 3 et 10 % du montant de la transaction. Les commissions, sont-elles justes ? Faut-il demander à l’agence de les réduire ? Comment réduire la commission d’agence ?

Les commissions, sont-elles justifiées lors d’une vente ?

Les commissions en France, ne sont pas particulièrement plus chères que dans les autres pays développés. La détermination des honoraires par les professionnels est faite selon le type de prestation fourni, la notoriété de l’agence, mais aussi le niveau d’expertise des négociateurs qui travaille pour l’agence.

Les honoraires étant libres et non soumis à une réglementation, chaque professionnel est libre d’appliquer les commissions de son choix à partir du moment où il indique clairement ces tarifs en agence et sur le site web, mais aussi lors du contrat de vente avec le particulier vendeur.

Pour vendre un bien immobilier, le professionnel va engager de l’argent, du temps, de la ressource humaine, mais il ne sera rémunéré que s’il arrive à faire signer un acte de vente chez le notaire. Un des seuls métiers de service où l’on rémunère le prestataire au résultat ! Le risque pour le professionnel est donc d’engager des frais et que le deal ne se réalise pas pour plusieurs raisons : bien hors marché, client qui dénonce le mandat, confrère qui vend le bien ou encore un bien qui est retiré de la vente lors d’un changement de projet. Il est donc naturel pour le professionnel d’organiser son offre de prix en fonction de ses contraintes. Et plus, il a de charges fixes et plus il est dans l’obligation d’appliquer un barème de commission élevé.

Attention, certaines agences, réseaux immobiliers ou mandataires proposent des tarifs ultra-concurrentiels avec un forfait en dessous de 8 000 €. En effet, si les prix sont bas, c’est que le service l’est aussi… Mais ce n’est pas pour autant que l’on ne peut pas demander à l’agence de baisser ses commissions.

Décomposition des frais d’agence

En matière de commissions immobilière, les commissions sont soit à la charge du vendeur ou de l’acheteur.  Le plus souvent, les frais sont à la charge du vendeur, si vous passez par une agence ou un réseau de mandataires. Les frais d’agences à la charge du vendeur sont ensuite découpés entre l’agence immobilière, le négociateur et les différents intermédiaires (photographe, diagnostiqueur…). La part de commission pour l’agence est un moyen de payer les charges fixes (assistante, diffuseur, campagne de promotion), alors que la part pour le négociateur est donnée sous forme de salaire à la signature de l’acte chez le notaire en fin de processus. D’ailleurs, c’est le notaire qui fait le virement à l’agence des commissions afin de garantir le risque d’impayé de la part du vendeur.

Faut-il demander à l’agence de les réduire ?

Demander à une agence de baisser les commissions revient à demander à un opérateur téléphonique ou à son boulanger de baisser le prix lors de la réception de la facture. On peut se dire quand même que certains professionnels abusent sur le montant de la commission et donc qu’il peut être tentant demander un rabais. Notre conseil : ne pas demander de rabais au risque d’avoir un travail, au rabais mais plutôt de changer de partenaire immobilier. L’immobilier, c’est un peu comme l’amour lorsque l’on ne s’entend plus plutôt que de rafistoler les branches cassées, il faut mieux tourner la page et retrouver quelque chose en accord avec ses attentes.

Comment réduire les frais de commissions pour vendre ?

Pour réduire les frais de commissions avec une agence, il y a quatre possibilités :

1. Réalisé sois même les photos
2. Réalisé les diagnostics immobiliers obligatoires
3. Signer un mandat d’exclusivité de vente
4. Réaliser une partie des visites

Ces 4 possibilités sont des leviers pour faire réduire la note. Grâce à une approche globale et unique, certains réseaux immobiliers vous accompagnent dans vos projets immobiliers en proposant un ensemble de services sur-mesure pour une commission fixe de 3 %.

Une agence immobilière avec une commission transparente, c’est sans doute ce qu’il vous faut pour vendre dans les meilleures conditions avec l’appui dans un expert de confiance. Pour cela rendez-vous sur le web et taper dans votre moteur de recherche : agence immobilière plus proche de vous.