Il existe aujourd’hui plus de 30 000 agences immobilières en France et plus de la moitié d’entre elles ne proposent pas de service de gestion locative. Pourtant, développer une telle activité peut présenter de nombreux avantages à la fois financiers et concurrentiels. Faisons le point ensemble sur les différentes formalités administratives à prendre en considération ainsi que les possibilités qui s’offrent aux agences qui souhaitent diversifier leur activité.

Sommaire

1/ Les avantages

Les avantages financiers tout d’abord sont incontournables. En effet, l’activité de gestion locative va permettre de générer un revenu fixe pour l’agence. Contrairement à l’activité de la transaction immobilière qui est soumise aux aléas du marché, les honoraires issus des mandats de gestion locative sont fixes et réguliers. Ils vont permettre à l’agence de s’assurer une sécurité financière, permettant notamment de couvrir les frais de fonctionnement de l’agence et d’assurer un complément de revenu pendant les périodes de recul des ventes immobilières.

Autre chose, le portefeuille issu de l’activité de gestion locative est porteur d’une véritable valeur marchande. Il peut effectivement être revendu et générer ainsi des revenus conséquents pour l’agence. Il va ainsi contribuer à donner de la valeur au fond de commerce.

Enfin, développer un service de gestion locative représente également des avantages concurrentiels pour l’agence qui en offrant un éventail de services plus larges va pouvoir :

empêcher la fuite de ses clients vers d’autres agences proposant le service faisant défaut,
permettre la circulation des clients entre les différents services de l’agence,
s’assurer une position plus pérenne sur le marché tout en développant son image.

2/ Les conditions à remplir

Pour avoir le droit d’exercer une activité de gestion locative à titre professionnel il faut obligatoirement être détenteur de la carte professionnelle mention “gestion locative”. Celle-ci est délivrée par la CCI et soumise à plusieurs conditions.

L’aptitude : les candidats doivent démontrer leur aptitude professionnelle au travers de diplômes ou d’expériences professionnelles en lien avec l’activité de gestion locative et doivent être en mesure de produire les justificatifs correspondants.
La moralité : pour obtenir la carte professionnelle le candidat doit prouver qu’il n’a pas fait l’objet de condamnations pour certains motifs listés dans l’article 9 de la loi Hoguet du 2 janvier 1970, qu’il n’a pas non plus été en état de faillite ou frappé de toute autre mesure définitive d’interdiction.
La responsabilité professionnelle : pour obtenir le droit d’exercer une activité de gestion locative le candidat doit avoir souscrit un contrat RCP le protégeant contre les risques liés à l’exercice de son métier.
La garantie financière : elle est obligatoire pour que l’administrateur de biens puissent gérer des fonds pour le compte de ses clients. Cette garantie doit être supérieure à 110 000€ sauf pendant les 2 premières années d’activité où elle peut être ramenée à 30 000€.

3/ Une autre alternative : l’externalisation

Vous avez parfaitement conscience des avantages que pourraient apporter un service de gestion au sein de votre agence et vous remplissez toutes les conditions demandées pour obtenir votre carte professionnelle toutefois vous hésitez encore à vous lancer ? C’est souvent le cas. Le manque de temps, de ressources interne, de connaissance du métier etc sont autant d’éléments bloquants pour certaines agences. Face à de telles objections, certaines solutions se sont développées afin de proposer d’autres alternatives aux candidats les plus hésitants.

La nourrice tout d’abord est une forme d’externalisation de l’intégralité de l’activité de gestion locative vers une autre agence. Ainsi, l’agence qui ne souhaite pas ou ne peut pas mettre en place un service de gestion locative va transférer ses demandes vers un établissement qui prendra en charge ces dossiers en échange d’un accord commercial. Cette solution est très courante mais elle prive l’agence de tous les avantages que nous avons énumérés plus haut puisque l’agence n’est plus titulaire du portefeuille de gestion.

Une autre alternative, qui suscite de plus en plus d’intérêt, consiste à n’externaliser qu’une partie de la gestion du portefeuille. L’agence conserve ainsi le contact avec ses propriétaires, locataires, fournisseurs. Elle reste détentrice des moyens de paiement, elle possède la carte de gestion et le portefeuille de gestion locative lui revient. Toutefois une partie des tâches (souvent le volet administratif et comptable) est en partie ou entièrement délégué à un prestataire de service. L’agence peut donc développer un service de gestion locative en limitant l’investissement (temps, ressources humaines…) et en s’entourant de professionnels du métier.

En France, le parc locatif est constitué de plus de 6 millions de logements. Seulement un tiers d’entre eux fait l’objet d’un mandat de gestion locative. Il y a donc encore à faire pour les agences qui souhaitent se diversifier en développant une activité de gestion locative.