Parmi les différentes étapes qui mènent à la création d’une agence immobilière figure le statut de celle-ci. Mais alors, comment souhaiteriez-vous exercer votre activité ? En toute indépendance ou bien en franchise ? Chacune a ses lots d’avantages, mais aussi d’inconvénients. Raison pour laquelle il importe d’étudier chaque cas consciencieusement, sachant que le choix du statut aura un impact sur la réussite de votre activité. Découvrez alors un guide complet dans cet article pour vous permettre de choisir le statut professionnel adapté.
Sommaire
L’agence immobilière indépendante
Une agence immobilière indépendante plus concrètement est une entreprise en situation de concurrence avec toutes les sociétés actives sur le même secteur. Gérer indépendamment son activité est avantageux sur plusieurs points, mais il y a aussi des risques inhérents à ce choix.
Obtenir une maîtrise totale de votre enseigne
Mettre sur pied une agence immobilière indépendante est un moyen de devenir le propre patron de son entreprise et de la gérer en toute liberté. Ainsi, vous n’aurez de comptes à rendre à personne. Votre liberté vous permettra de conclure vous-même vos propres affaires et d’encaisser tous les bénéfices occasionnés. À vous de décider la façon dont vous allez développer votre activité puisque personne ne pourra mettre de bâtons dans vos roues. Pour faire simple, vous conserverez la complète maîtrise de votre société.
Comme bon vous semble, vous pouvez mettre au point votre stratégie commerciale, tout comme votre stratégie de communication d’ailleurs. Mais vous pouvez toujours solliciter le service d’un expert externe pour faire connaître rapidement votre marque et réussir les prospections. En somme, ce sont les arguments majeurs qui poussent les jeunes entrepreneurs à choisir ce statut au moment de la création de l’agence.
Cependant, il faut de l’expérience pour sauter le pas d’une agence immobilière indépendante. Certes, un agent immobilier novice peut toujours tenter l’aventure, mais le risque de se retrouver coincé entre les géants du domaine n’est pas minime. En tout cas, il faut garder à l’esprit que pour obtenir une carte professionnelle et créer son agence immobilière indépendante, des expériences dans le domaine de la prospection et de la transaction s’imposent toujours.
Des risques financiers assez élevés
Être son propre patron est toujours tentant, mais la liberté a un prix. Choisir de créer une agence immobilière indépendante, c’est encaisser également les risques financiers occasionnés et qui peuvent être importants. Étant donné que vous n’êtes pas épaulé par un réseau, vous ne pourrez compter que sur vos fonds propres. Vos idées et vos ressources personnelles seront votre seul appui. Il y a aussi la question de l’investissement marketing qui n’est pas moins important et qui ne doit pas être pris à la légère étant donné que c’est un élément fondamental qui constitue la réputation de votre agence. À ce titre, les premières années d’exercice ne seront pas les plus simples pour une agence immobilière indépendante.
Durant cette période, la mise en place des stratégies qui visent à attirer les prospects sera au cœur de vos préoccupations, car il y a la confiance des clients à gagner. Vous serez en concurrence avec les autres acteurs du domaine, dont la plupart est déjà sur le marché depuis plusieurs années. Il faudrait encore des techniques solides pour mettre en avant la supériorité de vos valeurs. Des tarifs attractifs, une connaissance pointue du marché, une identité forte, etc. ce sont des techniques qui peuvent vous propulser sous le feu des projecteurs.
Pour autant, les risques financiers sont les principaux risques de choisir le statut professionnel « indépendant ». Pour éviter cela, le rachat d’une enseigne déjà existante est également une solution intéressante. Idéalement, investissez dans une entreprise ayant déjà une certaine notoriété, mais cela va être une perle rare.
L’agence immobilière franchisée
Une franchise désigne un réseau de commerces constitué d’associés. Le concept est relativement simple : on adhère à un réseau immobilier déjà en place et ouvre une agence franchisée en son nom. Ce statut est très prisé des jeunes entrepreneurs, mais il faut passer par un recrutement à part entière pour devenir adhérent.
Justement, le réseau procède d’abord au test de vos connaissances du marché immobilier avant de se focaliser sur vos compétences administratives et juridiques. Chaque marque a des méthodes propres à elle et des cibles bien déterminées d’ailleurs, mais elle aura le soutien total de l’entreprise-mère. En bref, plusieurs avantages sont proposés par cette solution. Cliquez ici pour en savoir plus sur la création d’agence.
Des risques limités lors du lancement de la structure
Le domaine de l’immobilier est très complexe, peu importe le statut choisi. Les risques financiers ne sont pas minimes, mais avec la franchise, ils sont mieux maîtrisés. Le fait d’adhérer à un réseau franchisé permettra de limiter les contraintes marketing, dans un contexte où vous bénéficiez déjà de la notoriété d’une entreprise connue du public. Le réseau de franchises jouit déjà d’une grande réputation et vous en serez bénéficiaire.
Pour autant, nullement besoin d’investir dans des stratégies marketing d’ampleur pour vous faire connaître et pour gagner la confiance des potentiels clients. Le fait de connaître le nom suffirait aux acheteurs et aux vendeurs de se diriger vers votre agence. Vous voilà épargné d’une lourde responsabilité puisque la confiance des clients est déjà gagnée.
Un autre avantage non-négligeable : vous profiterez d’une boîte à outils déjà toute faite que votre entreprise-mère vous fournit. Celle-ci comprend souvent une formation, un panel d’études sur le marché, un kit publicitaire ainsi que d’autres supports commerciaux qui s’avèrent indispensables. Autrement dit, la création de l’agence franchisée n’est qu’une étape sur papier pour la simple et la bonne raison que tout est déjà en place pour que vous puissiez commencer à exercer sans perdre du temps.
Des obligations vis-à-vis du réseau
Ces avantages semblent alléchants, mais le prix à payer n’est pas minime non plus. Tout se repose sur votre redevance vis-à-vis de l’entreprise-mère. Dans ce sens, il faut peser le pour et le contre de ces inconvénients avant de sauter le pas. Votre statut professionnel sera la première faille, car vous ne serez pas considéré comme un employé, mais vous n’êtes pas libre à 100 % pour autant. Quoi qu’il advienne, il y a des obligations majeures auxquelles vous devez vous soumettre à l’égard de la structure qui vous « prête » sa marque.
La relation entre un franchiseur et son franchisé est différente d’un réseau à autre. C’est pourquoi une étude approfondie du contenu du contrat précède toujours la signature de l’accord. Et on n’a pas encore évoqué le fait qu’une grande partie des fruits de vos efforts revient au franchiseur.
À l’instant même où vous acceptez la franchise, vous vous engagez à verser un certain pourcentage sur vos ventes réalisées même si le réseau n’intervient pas dans vos affaires. Il y aussi des réseaux qui imposent le versement d’une redevance que l’on peut aussi considérer comme droit d’auteur de leur marque. Tous ces arguments sont à examiner de près avant de prendre une quelconque décision.
Agence indépendante ou franchisée, quelle est la bonne solution ?
Vous êtes maintenant informé de tous les points forts et les inconvénients des deux solutions. Pour faire le bon choix et prendre la bonne décision, il faut examiner un à un les arguments principaux qui pourront devenir une faille ou un avantage.
Ouvrir une agence immobilière indépendante permettra d’être le seul maître à bord pour déployer ses propres stratégies. C’est un choix plus risqué, mais ceux qui risquent gagnent. L’étape la plus dure est la recherche et la fidélisation des clients, mais une fois la réputation bâtie, le reste se fait sans encombre. L’instabilité de la trésorerie au début de l’activité est sans issue, mais cela vous servira d’expériences.
D’autre part, adhérer à une franchise permet d’avoir une assise confortable tout en réduisant considérablement l’investissement marketing. La solide réputation initiale est rassurante pour avancer dans votre projet sans problème. La réputation régionale ou nationale du réseau suffira à ramener des clients qui peuvent être des habitants du secteur vers vous. En échange, le remplissage des obligations fixées préalablement est assez difficile.
Toutefois, un argument important vous incitera à choisir ce statut. Sous la couverture d’une franchise, vous serez l’ambassadeur représentant d’un réseau et croyez-nous une telle position ne sera pas sans impact sur votre startup. De plus, vous pourrez toujours prendre votre envol plus tard lorsque votre business décollera au mieux. En tout cas, soyez attentif sur toutes les mentions dans le contrat pour éviter de perdre totalement le contrôle sur la boîte que vous avez vous-mêmes et pour qui vous avez travaillé si durement.
Opter pour une solution permettant de rester indépendant comme Interkab le Pack
Le fait de lancer sa propre entreprise reste un challenge passionnant, quel que soit le secteur. En optant pour l’indépendance, vous serez libre de choisir votre cible, votre identité, votre concept ainsi que vos ambitions. Il est également possible de s’associer à un ou plusieurs entrepreneurs pour ne pas avoir à endosser toutes les responsabilités tout seul. Si le projet réussit, vous encaisserez les gains cumulés sans verser des sommes à une autre structure. Si le succès est réellement au rendez-vous, vous pourrez devenir vous-mêmes franchiseur et élargir vos implantations ! N’empêche que c’est un défi énorme que seuls les plus courageux oseraient relever. Outre les risques financiers, il y a aussi la construction de la marque, le recrutement de l’équipe, le choix des prestataires et d’autres étapes dures les unes comme les autres.
Vous l’aurez compris, la réalisation des campagnes publicitaires est loin d’être une mince affaire pour promouvoir efficacement votre marque et ses avantages. Mais si cela est trop dur, vous pouvez très bien vous faire accompagner par un outil qui vous permet de garder une certaine indépendance tout en limitant dans la mesure possible les risques.
Entre autres, il y a Interkab le Pack, un outil spécialisé pour les professionnels de l’immobilier. Il s’agit d’un accompagnement qui regroupe de nombreux outils et qui vous suit tout au long de la création de votre projet, notamment si vous souhaitez prendre votre envol en tant qu’agence indépendante, tout en bénéficiant de la puissance d’un groupement immobilier national.
Pour ce faire, Interkab le Pack propose des formations e-learning qui vous permettent de vous former où que vous soyez et quand vous le souhaitez. Sans plus attendre, accédez à un vaste catalogue d’outils de communication mis à votre disposition à des tarifs intéressants. Un service large et complet vous est proposé si l’on ne parle que de la création graphique, des argumentaires axés sur les vendeurs et acquéreurs, etc. Tout cela, tout en valorisant vos services !
En bref, se faire accompagner par un ensemble d’outils comme Interkab le Pack est un moyen de lancer avec succès votre agence immobilière indépendante.